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El primer mes de un directivo a tiempo parcial: qué pasa de verdad
Diagnóstico, preguntas incómodas y cambios medibles en cuatro semanas. Y lo que depende de ti para que el arranque salga bien.
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Dirección a tiempo parcial para PYMEs
En muchas PYMEs, todo acaba pasando por una sola mesa.
Incorporamos directores de Ventas, Finanzas o Marketing a tiempo parcial dentro de tu empresa, sin contratarlos en plantilla. Se sientan en tu comité, asumen el área y responden por ella.
Sin compromiso. Si no somos lo que necesitas, también te lo diremos.
Lo que nos encontramos
Nueve situaciones que se repiten en la dirección de una PYME.
Ninguna es culpa de nadie. Son lo que pasa cuando una empresa crece más deprisa que su equipo directivo.
Sin tiempo para pensar
El día a día se lo come todo. Se apagan fuegos y el crecimiento se queda para «cuando haya un rato».
Todo pasa por la misma persona
Clientes, decisiones, bancos, proveedores. La empresa funciona, pero no puede crecer sin su Director General.
Un director no entra en el presupuesto
Hace falta experiencia de verdad en ventas, finanzas o marketing, pero no para cinco días a la semana.
Ventas sin rumbo claro
No hay un proceso comercial definido ni un pipeline fiable. El equipo vende como puede, cada uno a su manera.
Margen y caja a ciegas
Se factura más, pero no se sabe qué clientes y qué productos dejan dinero, ni cómo irá la caja en tres meses.
Marketing que no trae clientes
Se invierte en canales y agencias, pero nadie conecta lo que se gasta con lo que se vende.
Decisiones a ojo
No hay un cuadro de mando con cuatro números que se miren cada semana. La intuición hace el resto.
Crecimiento estancado
La empresa ha llegado a un techo y no hay una hoja de ruta clara para pasar al siguiente nivel.
Nadie con quien contrastar
Las decisiones importantes se toman en solitario. Falta alguien con experiencia que diga lo que otros no se atreven.
26,7%
de las PYMEs españolas tienen un equipo directivo de una sola persona.
Nadie duda de que esa persona pueda con todo. La pregunta es con quién contrasta las decisiones que no admiten marcha atrás. Un directivo a tiempo parcial no le quita la última palabra al Director General, le da alguien con quien discutirla.
Fuente: Informe PYME 2025, CGE y Faedpyme (634 empresas encuestadas).
Qué hacemos
Somos tu visión estratégica y tu brazo ejecutor en tres áreas.
No hacemos un informe y nos vamos. El directivo trabaja dentro, con tu equipo, el número de días al mes que haga falta.
Dirección Comercial
Para cuando las ventas dependen de dos personas y de la suerte del trimestre.
- Diseño de la estrategia comercial
- Estructura y objetivos del equipo
- Proceso de venta, CRM y métricas
- Apertura de nuevos mercados
- Dirección comercial del día a día
Dirección Financiera
Para cuando la empresa crece y la caja no lo nota, o los números llegan tarde.
- Planificación financiera y presupuestos
- Gestión de tesorería y circulante
- Rentabilidad por cliente, producto y línea
- Financiación, bancos e inversores
- Procesos, controles y reporting
Dirección de Marketing
Para cuando se invierte en marketing sin saber qué trae clientes y qué no.
- Estrategia, posicionamiento y mensaje
- Gestión de canales digitales
- Inversión en medios con retorno medido
- Cuadro de KPIs y reporting
- Dirección de equipo, agencias y proveedores
Por qué a tiempo parcial
Contratar a un director o incorporarlo a tiempo parcial.
Las dos opciones tienen sentido. Depende de cuánto director necesita hoy tu empresa.
| Aspecto | Contratación tradicional | Directivo a tiempo parcial |
|---|---|---|
| Cuándo empieza | Tras el proceso de selección. El 66 % de las PYMEs catalanas tarda más de tres meses en cubrir un puesto (PIMEC). | En una semana desde que firmas la propuesta. |
| Dedicación | Jornada completa, la necesite el área o no. | Los días al mes que necesita el área. Se ajusta según el momento. |
| Compromiso | Contrato indefinido de alta dirección. | Contrato mensual. Se termina con 30 días de preaviso. |
| Experiencia | Un perfil y una trayectoria. | El perfil elegido para tu reto, con una red de directivos detrás. |
| Coste | Salario fijo, cargas sociales y, si no sale bien, indemnización. | Solo la dedicación real, sin estructura fija. |
Lo que aporta
Experiencia de gran empresa, al ritmo de una PYME.
Momentos en los que suele tener más sentido
Fase de crecimientoEntrada de inversoresSalida a otros mercadosDigitalizaciónReestructuraciónProfesionalizar la empresa familiarRelevo generacionalTalento sénior accesible
Directivos que vienen de grandes compañías, sin asumir su coste a jornada completa.
Flexible y escalable
La dedicación sube o baja con la empresa. Si la situación cambia, la colaboración también.
Mirada de fuera
Sin historia interna que defender. Ve lo que desde dentro ya no se ve.
Trabajo por objetivos
Objetivos, indicadores y calendario acordados desde el principio. El retorno se puede medir.
Menos riesgo
Sin contrato de alta dirección ni compromisos laborales que pesen si las cosas cambian.
Algo que se queda
Procesos, cuadros de mando y un equipo formado que siguen funcionando cuando el directivo sale.
Cómo empezar
Tres formas de trabajar con nosotros.
8 semanas
Sprint
Para un problema concreto en un área. Alcance cerrado y, al final, algo instalado y funcionando, ya sea un proceso comercial, un modelo financiero o un plan de canales. Más un plan para los 90 días siguientes.
- Alcance y entregables cerrados
- Sin permanencia
6 meses
Programa
El directivo dirige el área con ritmo semanal, forma al equipo y deja un plan para que la función siga cuando él se vaya.
- Dirección continuada del área
- Revisión a los tres meses
A medida
Dirección a tiempo parcial
El modelo clásico de Fractional Management. Tras el diagnóstico definimos la dedicación y la duración que necesita tu empresa, y el directivo se incorpora como tu director del área, el tiempo que haga falta.
- Dedicación según diagnóstico
- Contrato mensual, 30 días de preaviso
Antes de llamarnos
Cuándo no somos la respuesta.
Preferimos perder una reunión a ganar un cliente que no nos necesita. Un directivo a tiempo parcial no arregla esto:
Lo explicamos en el blog- Un producto que el mercado no está pidiendo.
- Una caja que ya no da para el mes que viene.
- La necesidad de alguien que ejecute tareas, no de alguien que dirija un área.
- Una dirección que no está dispuesta a soltar ninguna decisión.
Del blog
Escribimos sobre lo que pasa en la dirección de una PYME.
Retos de la PYME
Rejuvenecer la plantilla ahorra en la hoja de cálculo y cuesta en la vida real
Más de un millón de despidos de mayores de 45 años en cinco años y una factura de reposición de 136.000 millones: la cuenta que falta en la hoja de cálculo.
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El 66% de las PYMEs catalanas tarda más de tres meses en cubrir un puesto. El 74% admite que descarta por edad. Las dos cifras son de PIMEC.
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