Dirección Comercial
Ventas que no dependan de la suerte del trimestre.
«Vendemos, pero no sabría decirte por qué este trimestre sí y el anterior no.»
Diagnosticamos, definimos y ejecutamos una estrategia comercial con proceso, equipo y seguimiento, para que los ingresos sean más previsibles y el sistema crezca sin que todo pase por el Director General.
Qué hace el directivo
- Define el cliente ideal y cómo diferenciarte
- Mapea el proceso comercial, con etapas y responsables
- Monta o limpia el CRM con un pipeline real
- Fija objetivos y de 4 a 6 indicadores semanales
- Abre nuevos mercados y canales
- Dirige y forma al equipo comercial
Lo que suele cambiar
- Ingresos más previsibles
- Ciclos de venta más cortos
- Claridad sobre a qué clientes ir y a cuáles no
- Un proceso repetible que no depende de una persona
- Ventas y marketing alineados
- Nuevos comerciales productivos antes
Cómo lo hacemos
- Diagnóstico. Situación comercial, entrevistas al equipo y a la dirección, pipeline, ciclo de venta y métricas.
- Estrategia. Cliente ideal, proceso con etapas y responsables, indicadores y plan de acción.
- Puesta en marcha. Nuevo proceso, formación al equipo, CRM y herramientas de seguimiento.
- Seguimiento. Revisión semanal, primeros resultados y ajustes.
Cuándo no encaja: Si solo buscas un curso de ventas, si quieres salir a prospectar sin decidir antes a quién vender, o con equipos comerciales de más de quince personas.
Otras áreas
¿Hay un área en tu empresa que hoy no tiene dueño?
Cuéntanosla en 20 minutos. Te diremos si un directivo a tiempo parcial tiene sentido o si te conviene otra cosa.