FRACTIONAL MANAGEMENT
Dirección Comercial
Ejecutiva Externalizada
Un programa integral para diagnosticar, definir y ejecutar una estrategia comercial con procesos, equipo y reporting bien gobernados, de forma que aumentes conversiones.
El objetivo principal es que mejores la predictibilidad del pipeline y construyas un sistema escalable de ventas.
Propuesta de
Servicios
Implementar una estrategia comercial clara, estructurada y escalable que genere un pipeline predecible y acelere el crecimiento de ventas.
Nuestro enfoque combina diagnóstico profundo, diseño de estrategia comercial y una ejecución pudiendo acompañar el tiempo necesario o transferir el conocimiento al equipo interno.
El objetivo principal es que mejores la predictibilidad del pipeline y construyas un sistema escalable de ventas.
BENEFICIOS:
- Ingresos más predecibles
- Mayor ratio de conversión
- Ciclos de venta más cortos
- Prioridad clara: a quién vender y a quién no
- Proceso de ventas repetible y escalable
- Mejor uso del tiempo del equipo comercial
- Alineación entre ventas, marketing y producto
- Onboarding y ramp-up más rápido
- Equipo más motivado y menos rotación
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Diagnóstico y Análisis:
- Análisis de situación actual de ventas
- Entrevistas con equipo de ventas y management
- Revisión de pipeline, ciclo de ventas y métricas actuales
- Identificación de oportunidades de mejora
-
Diseño de Estrategia Comercial:
- Definición de target de clientes ideal (ICP)
- Diseño del proceso de ventas (fases, criterios, responsabilidades)
- Definición de KPIs y métricas de seguimiento Creación de plan de acción comercial
- Diseño de una estrategia clara y priorizada para vender mejor, a los clientes adecuados y con objetivos medibles. -
Implementación y Capacitación
- Implementación del proceso de ventas
- Capacitación del equipo en nueva metodología
- Setup de herramientas y sistemas (CRM, tracking, etc.)
- Primeras reuniones de seguimiento -
Seguimiento y Optimización:
- Reuniones semanales de seguimiento (4 semanas)
- Análisis de resultados iniciales
- Ajustes y optimizaciones según resultados
DEPARTAMENTO COMERCIAL
Retos en Ventas
Sobrecarga de Responsabilidades
"Llevo las finanzas, ventas y marketing... No puedo estar en todo y la calidad se resiente."
Costos de Contratación Elevados
"Un director a tiempo completo cuesta más de 100.000 € al año, y es inasumible para mi empresa."
Urgencia vs. Proceso de Selección
"Necesito ayuda ya, pero contratar al perfil adecuado puede tardar meses."
Decisiones Sin Datos Sólidos
"Tomo decisiones importantes basándome en intuición, no en análisis profesionales."