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You Are Capital
Análisis Execoris
Dónde está
You Are Capital hoy
A partir del análisis del posicionamiento público, historial de deals (rankings Refinitiv), cobertura sectorial y red de partners, Execoris ha mapeado las fortalezas sobre las que construir y las brechas que cerrar.
Liderazgo de mercado validado
Ranked #1 asesor independiente en España small & mid-cap (Refinitiv 2025). Un activo de credibilidad que apenas se utiliza en el proceso comercial.
Ausencia de motor outbound
La originación de mandatos es principalmente inbound y referral. Un proceso outbound sistemático abriría segmentos de prospects completamente nuevos.
Plataforma europea multisede
Madrid · Barcelona · París · Lisboa · Düsseldorf. Diferenciador potente frente a boutiques locales, pero infravendido en la comunicación digital.
Mensaje sectorial indiferenciado
8 sectores con el mismo peso comunicativo. Los prospects de Tech y Healthcare no perciben a YAC como especialista pese al historial real.
Red de +30 partners internacionales
Activo de primer orden para mandatos cross-border. Actúan hoy de forma reactiva; activarlos como canal de referral proactivo es una gran oportunidad.
Sin CRM ni trazabilidad comercial
Sin una herramienta de gestión comercial, la atribución de deals es opaca y la visibilidad del pipeline para dirección y partners es inexistente.
Recomendación Execoris
Una estrategia en 4 pilares
para 2025–2026
Un programa de crecimiento comercial estructurado en cuatro palancas que se refuerzan entre sí — cada una responde a una brecha específica y amplifica las fortalezas existentes.
Programa de Autoridad Sectorial
Profundizar en 3 verticales en lugar de cubrir 8 superficialmente. Construir thought leadership que genere mandatos inbound desde sectores prioritarios.
- Top 3 sectores: Tecnología, Healthcare & Life Sciences, Renovables
- Informes mensuales de deals distribuidos a 500+ CFOs/CEOs en LinkedIn
- Microsites sectoriales con casos de éxito y deals cerrados
- 4 ponencias en eventos especializados por vertical y año
Motor de Originación Outbound
Construir un proceso outbound data-driven y repetible para llegar a empresas que contemplan M&A antes de que contacten a la competencia.
- ICP: empresa familiar o de fundador, €5–50M EBITDA, horizonte 3–7 años
- Secuencias LinkedIn + email (250 nuevos contactos/mes)
- Webinars mensuales "M&A Readiness" como mecanismo de conversión
- Implantación de CRM (HubSpot) para tracking y atribución
Activación de la Red de Partners
Transformar la red de +30 partners de una capacidad pasiva a un canal de referral activo, incentivado y bidireccional en los cinco mercados.
- Llamadas trimestrales con revisión de pipeline cruzado
- Programa de referral con economía transparente y sencilla
- Tombstones y presentaciones de clientes con co-branding
- Cumbre anual de partners (rotando: Madrid / París / Lisboa)
Operaciones Comerciales y Métricas
Instaurar los sistemas, cadencias y métricas que convierten el business development en un proceso gestionado y escalable.
- Revisión mensual de BD: leads → mandatos → cierres
- Tasa de conversión pitch-a-mandato y win rate por sector
- Scorecards comerciales para partners y equipo interno
- Revisión estratégica trimestral con los Managing Partners
Plan de ejecución
Lanzamiento en 90 días.
Transformación en 12 meses.
Execoris trabaja directamente con los Managing Partners para implementar cada fase sin interrumpir la ejecución de deals en curso.
Auditoría y Setup
- Taller de auditoría comercial con los partners
- Definición de ICP y arquitectura de mensajes
- Selección e implantación del CRM
- Diseño y validación de secuencias outbound
- Mapeo de red de partners y plan de activación
Activar y Generar
- Primer informe sectorial enviado a 500 contactos
- Programa outbound en marcha — 250 contactos/mes
- Primera serie de llamadas de activación de partners
- LinkedIn: 3 publicaciones de valor por semana
- Primer webinar "M&A Readiness" (objetivo: +80 asistentes)
Optimizar y Escalar
- Análisis de conversión: qué funciona, qué duplicar
- Primer mandato atribuible al programa outbound
- Cumbre de partners — 30+ firmas, intercambio de deals
- Revisión estratégica anual con dirección
- Plan Año 2: expansión internacional del outbound
objetivo en Mes 6
cualificados al mes
de partners en Año 1
resultados medibles