Fractional Management · 4 de 5

¿Cuánto cuesta un director a tiempo parcial? Creemos que la pregunta correcta es otra.

Este artículo iba a llevar una tabla comparativa. Coste de un director en plantilla en una columna, coste de un director fraccional en la otra, la diferencia en verde y una flecha hacia abajo. Ya sabes el tipo de tabla.

No la vas a encontrar, por dos razones. La primera es que no nos sale honesta. La segunda es que, aunque nos saliera, plantearía mal el problema.

Empecemos por lo que sí se puede decir

Según el Estudio de Remuneración España de PageGroup (Michael Page), un director financiero con más de once años de experiencia en una empresa que factura menos de 20 millones de euros se mueve en una horquilla de 70.000 a 85.000 euros de salario bruto anual, más un variable del 10% al 20%. Un director comercial con el mismo perfil, entre 60.000 y 70.000. Un responsable de marketing, entre 55.000 y 65.000.

A eso hay que sumarle la Seguridad Social a cargo de la empresa, que en régimen general ronda el 30,8% del salario… salvo que no es tan simple, porque se cotiza sobre una base máxima (61.214 euros anuales en 2026) y no sobre el salario real, hay que añadir la tarifa de accidentes de trabajo según tu actividad, y desde 2025 existe además una cuota de solidaridad sobre la parte del salario que supera esa base.

Traducido: el coste total anual de ese director financiero está, muy a ojo, en el entorno de los 95.000 a 125.000 euros. Y no vamos a afinar más, porque cualquier número con dos decimales sería falso. Tu asesoría laboral te lo calcula bien en veinte minutos, con tu convenio y tu CNAE delante. Nosotros aquí solo podemos darte el orden de magnitud.

Y ahora la parte que no esperas de nosotros

Para muchísimas empresas de entre 20 y 100 empleados, ese número es perfectamente asumible. Y cuando lo es, y cuando el puesto da de verdad para cuarenta horas semanales, y cuando tienes con qué retener a esa persona tres o cuatro años, la respuesta correcta es contratarla en plantilla. Sin matices.

Lo dice alguien que vive de la otra alternativa, así que puedes darle el crédito que quieras.

Un director en nómina tiene cosas que un directivo fraccional no te va a dar nunca: presencia diaria, pertenencia, una carrera dentro de tu casa, disponibilidad total cuando arde algo. Si tu problema es que necesitas eso, no necesitas el modelo del que habla este artículo. Necesitas un buen proceso de selección.

Entonces, ¿de qué va esto?

El Fractional Management no compite contra esa decisión. Aparece antes, en un punto muy concreto del camino: cuando la función ya es necesaria, pero todavía no da para una jornada completa.

Ese punto existe y es más largo de lo que parece. Es la empresa que ha pasado de 3 a 9 millones de facturación y sigue llevando la tesorería con la asesoría externa y una hoja de cálculo. Es la que ha abierto un segundo canal de venta y no tiene quien lo dirija. Es la que ya no cabe en la cabeza de una sola persona pero aún no da para tres directores en nómina.

En ese tramo, la disyuntiva real no es fractional o empleado. Es tener la función o no tenerla. Y llevar dos años sin tenerla también tiene un precio, solo que no aparece en ninguna nómina y por eso nadie lo suma.

Los órdenes de magnitud, con todas las cautelas

El informe americano da una referencia de la que se puede hablar, siempre que se diga de dónde sale. Con datos del mercado estadounidense y comparando contra salarios medianos oficiales, calcula que un encargo de diez horas semanales de dirección financiera o tecnológica cuesta aproximadamente entre la mitad y algo más de la mitad de lo que cuesta el equivalente a jornada completa con todos los costes cargados.

Eso es Estados Unidos, con sus salarios y sus costes laborales, y lo publica una empresa que vive de este modelo. No lo traslades a España sin más. Lo traemos aquí únicamente porque explica la lógica: no pagas menos por hora, pagas menos horas.

Hay un segundo dato más interesante todavía, y encaja con lo que decíamos antes: el 20% de estos encargos contempla explícitamente la posibilidad de convertirse en una incorporación a jornada completa. Una de cada cinco veces, el modelo no es la alternativa a contratar. Es el camino hacia contratar, con la ventaja de que ambas partes se conocen trabajando de verdad antes de firmar nada.

Y un tercero: el 24% de los encargos vienen de empresas que ya habían trabajado así antes, normalmente para una función distinta. Quien lo prueba, repite. Eso no demuestra que funcione, podrían repetir por pereza, pero es el tipo de señal que uno quiere ver.

La pregunta que sí sirve

Después de leer todo esto, la pregunta «¿cuánto cuesta un director?» sigue sin ser la buena. La buena es más incómoda:

¿Qué decisiones llevas dos años sin tomar porque no hay quien las tome?

La subida de precios que sabes que toca y que nadie ha modelado. El cliente que se lleva el 40% de tu facturación y del que hablas siempre en pasado. El presupuesto del año que empieza. La persona del equipo comercial sobre la que todos tienen una opinión y nadie una decisión.

Ninguna de esas cosas está esperando a que las hagas tú. Están esperando a que alguien las haga.

Fuentes: PageGroup, Estudio de Remuneración España 2025 · Orden PJC/297/2026, bases y tipos de cotización · The Fractional Work Report 2026