Dirección Comercial

Luis de la Fuente entró en la RFEF respondiendo a un anuncio de empleo, con un contrato de tres meses. Trece años después, es campeón del mundo con 65 años y el seleccionador más laureado de la historia de España.

Su historia es la mejor definición de seniority: no es edad ni cargo, es criterio acumulado — haber visto los patrones las veces suficientes para reconocerlos antes que nadie.

Mientras las empresas fichan galácticos, España ganó promoviendo al que mejor conocía el sistema: 38 partidos sin perder y un solo gol encajado no los produce el talento, los produce un sistema.

La lección para tu negocio: contratos cortos, confianza construida sobre resultados y seniority real al alcance — exactamente la lógica del liderazgo fraccional.

La ausencia de dirección financiera no es solo un hueco en el organigrama: es una fuga de valor silenciosa que erosiona la rentabilidad, lastra las decisiones y puede costar a una PYME entre un 5% y un 15% de su facturación anual.

Tres directivos coinciden en La Vanguardia: pasados los 50, el límite no es la edad, sino la falta de estímulo y de propósito. En Execoris añadimos un matiz que lo cambia todo: reinventarse no es empezar de cero, sino redesplegar todo lo que ya sabes. Y seguimos desaprovechando esa experiencia.

Datos + reflexión
El 72% de las empresas tiene dificultades para cubrir vacantes directivas. El 65% de los CMOs sabe que la IA va a cambiar su rol. Y la presión por crecer no espera.
En ese contexto, el Fractional CMO deja de ser un plan B y se convierte en la opción más inteligente: talento senior de primer nivel, sin estructura fija, con foco real en negocio.

La mayoría de empresas no pierden clientes por falta de leads. Los pierden por falta de sistema.

En Execoris trabajamos con directivos que quieren dejar de improvisar y empezar a crecer con método: CRM bien implementado, objetivos claros y KPIs que te dicen dónde actuar antes de que sea tarde.

¿El resultado? Un equipo comercial que vende con orden, previsibilidad y resultados reales.

Si tu proceso comercial todavía depende de personas y no de procesos, es el momento de cambiarlo.

Marketing & Ventas Generación de Leads · 8 min read · Execoris Dirección Comercial Tener un buen servicio y un